El manual que los usuarios de LeadScraper usan para conseguir 3-5 reuniones cualificadas al día. Scripts, secuencias, KPIs, scraping. Todo lo que funciona.
🇫🇷 Guía escrita por el equipo LeadScraper — el scraper nº1 de leads B2B en Google Maps
Objetivo preciso = leads 3× más cualificados. Tamaño empresa, sector, rol decisor, señales de compra.
Nota de 0 a 100 basada en 5 criterios: tamaño, sector, antigüedad, web activa, presencia online.
Micro, PyME, mediana, gran empresa: el discurso cambia radicalmente. Nunca envíes el mismo mensaje a todos.
En B2B, el 60% de los deals fallan por mal contacto. Apunta al decisor, no al influencer.
Teléfono validado + email pro + ID fiscal (SIRET) al día = base para cualquier secuencia. Base sucia = entregabilidad destruida.
"Hola, {Nombre}, te llamo porque {señal de compra específica}." La señal = la diferencia entre colgar y conversar.
Menciona una info pública reciente: ronda, contratación, nueva web. Demuestra que es targeted, no mass.
"Entiendo, y es exactamente por eso que quería mostrarte nuestro ROI promedio de 3x en 60 días."
Primera llamada = 2 min max, único objetivo: conseguir la reunión. Sin pitch de producto.
Martes-jueves 10-11:30 h y 14-16 h. Evita lunes por la mañana y viernes por la tarde.
"¿Qué te impide hoy {resultado deseado}?" Abre la puerta al dolor.
Personalizado + beneficio implícito. "{Nombre}, pregunta rápida sobre {tema preciso}".
Atención (señal) → Interés (problema) → Deseo (beneficio) → Acción (cita 15 min).
El 95% lee el PS antes del cuerpo. Pon ahí tu prueba social más fuerte.
Más = abandono. Cada palabra debe servir la acción. Quita las cortesías inútiles.
D+3, D+7, D+14. Cambia el ángulo cada vez, no solo "reenvío".
A/B testing simple. La mejor variante puede triplicar tu tasa de apertura.
"Gratis", "Promoción", "Haz clic", exceso de !!!, mayúsculas. Destruyen la entregabilidad.
"Fontanero Boulogne-Billancourt" > "Fontanero París". Menos volumen pero 10× más cualificado.
Refina por barrio / distrito. Prospección hiperlocal = mejor tasa de respuesta.
"Artesano reforma" + "Contratista obra" + "Construcción". Google Maps segmenta diferente.
Empresas con nota 4,5+/5 y 50+ reseñas = normalmente más serias, más solventes.
Empresas que anuncian sobre una marca competidora = prospectos calientes para tu oferta.
SIRET → código sector + plantilla + facturación. Cualifica sin llamar.
LinkedIn → Email → Llamada → Email seguimiento → LinkedIn message. No en orden, en paralelo.
Si el prospecto abre 5× tu email en 2h = llama al instante. Ventana de intención ultra corta.
{nombre}, {ciudad}, {oficio} mínimo. Añade {señal específica} para el top 20% de tu lista.
Mismo número = misma empresa. Evita contactos duplicados que matan tu imagen.
Los que clicaron ≠ los que abrieron ≠ los que no hicieron nada. Secuencias diferentes.
Antes de enviar a 1 000, envía a 20, 50, 100 en 2 semanas. Protege tu reputación Google.
Lead → Cualificado → Propuesta → Negociación → Ganado/Perdido. Más etapas = más fricción.
Cualificado = presupuesto + necesidad + timing confirmados. Si no, vuelta a Lead. Disciplina = claridad.
Cada viernes: cuántos deals por etapa, edad media, previsión. 15 min max.
Un deal sin actividad prevista = deal muerto. Cada deal debe tener un "next step".
Mide lead→cualificado, cualificado→propuesta, etc. Verás dónde fuga tu pipeline.
Más de 30 días en una etapa = warning. O empujas, o cierras en "perdido".
% leads contactados vs. extraídos. Objetivo: 95%. Si < 80%, tu lista está sucia.
% citas obtenidas vs. contactos realizados. Objetivo B2B: 5-10% en leads cualificados.
% deals ganados vs. citas hechas. Objetivo: 20-30% según sector.
Días entre 1er contacto y deal firmado. Mide → objetivo de reducción del 20% por trimestre.
Valor vida cliente / coste adquisición. Ratio ideal > 3. Si no, revisa tu modelo.
Grupo de inscritos del mismo mes: ¿cuántos convierten a M+1, M+3, M+6?
"37 PyMEs de construcción confían en nosotros" > "Miles de clientes confían en nosotros".
Quita el riesgo. +15-30% de conversión según estudios. Y la tasa de reembolso es baja.
"Oferta hasta el 30 de junio" OK si es real. Falsos countdowns = pérdida de confianza al detectarlo.
Muestra el plan "Enterprise" a 199€ antes del plan "Team" a 49€. El 2º parece más asequible.
"Pipeline x4 en 6 semanas" > "Gran herramienta". Las cifras dan credibilidad.
"Obtener mis 50 leads gratis" > "Inscribirme". Di lo que ganan, no lo que hacen.
En cuanto un lead supera 70/100, alerta Slack + tarea comercial auto. Timing = todo.
1 referido = 1 mes gratis. Coste de adquisición reducido 60% cuando funciona bien.
1h de valor sin pitch → 10 min pitch → 10 min Q&A. Conversión webinar: 15-25%.
"Cómo scrapear {oficio} en {ciudad}". 300 páginas = tráfico masivo e intencional.
Encuentra una herramienta complementaria no competidora. Co-webinar o co-emailing = audiencias dobles.
Pixel Meta/LinkedIn/Google. El 95% que se va sin comprar se recupera por céntimos.